“十四五”首年，光伏发电建设实现新突破，呈现新特点。据国家能源局数据，2021年，我国新增光伏装机54.93GW，同比增长14%，连续9年稳居世界首位。其中，新增分布式装机约29.28GW，占新增光伏装机的53%，历史上首次突破50%，占据光伏市场的半壁江山的分布式光伏是大势所趋。

　　

　　同时，在新增分布式光伏装机中，户用光伏继2020年首次超过10GW后，2021年超过20GW，达到约21.5GW。户用光伏已经成为我国如期实现双碳目标、落实乡村振兴战略以及整县推进的重要力量。
 

　　

　　整县推进硬仗难打

　　

　　据不完全统计，2021年全国整县推进屋顶分布式光伏试点县累计备案容量46.23GW；主要分布在山东、河南和浙江；累计并网容量17.78GW，主要分布在山东、浙江和广东。从上报的项目开发主体来看，央企、地方国企、民企成立公司的合作投资开发模式占比超过60%。
 

　　

　　在各地光伏政策密集落地的加速牵引下，整县推进已从盲目圈地发展为多方合作，能源“双控”常态化，企业用能转型迫在眉睫，电力市场化交易呼之欲出，都为分布式光伏市场发展注入了全新的活力与机遇。

　　

　　机遇总是与挑战并存，由于整县屋顶分布式开发试点工作点多面广，存在单体规模小、位置分散、业主类型多、融资成本高等诸多问题，投资开发主体复杂，监管难度大。另一方面，光伏市场鱼龙混杂，有一些试图赚快钱、割韭菜的人趁虚而入，给光伏行业抹黑，让部分业主心存顾虑，给分布式光伏后续发展蒙上阴影。

　　

　　在这个充满机遇与挑战的分布式赛道上，对于用户来说一套好的光伏系统就够了吗？对于经销商来说如何在鱼龙混杂的户用市场里笑到最后?对于民营企业来说如何应对千变万化的光伏市场？

　　

　　龙头企业竞争优势凸显

　　

　　对于老百姓来说，仅仅提供一套好产品、一个好的光伏系统，就够了吗？随着分布式光伏市场的不断发展、完善，消费者的品牌意识也在不断提升，单单卖产品已经不能满足市场，越来越多的老百姓意识到，装光伏不是“一锤子买卖”。

　　

　　对于经销商来说，如何在鱼龙混杂的户用市场里笑得最后? 部分基层经销商认为，央企的优势在于“集中力量办大事”，很难迅速解决用户提出的更换屋顶、重做防水、平改坡等个性化需求。相比之下，“投靠”系统品牌不失为一剂良方，大型民营企业更了解老百姓需求，拥有丰富的与一线用户打交道的经验。
 

　　

　　事实上，与电力央企、国企相比，民营企业的决策机制更加灵活，渠道下沉更具可行性;与小型夫妻店相比，行业龙头的供应链更有保障，经营更加稳定，容易获得消费者的支持。经过多年竞争，市场上已经涌现出一批品牌影响力强、渠道布局完善的龙头企业，在户用光伏快速发展的今天提供更高效的产品、更可靠的售后服务。

　　

　　能源转型大势所趋，全球市场迎来共振

　　

　　从全球角度看，中国、欧洲、美国是光伏发展的主要市场，决定了全球的光伏装机需求。未来几年，光伏装机需求快速增长。据行业预测，乐观情形下，2022年全球新增光伏装机将达到225GW，到2025年将达到330GW。
 

　　

　　同时，国内整县推进带来分布式装机需求提升，2021年9月14日，国家能源局公布了整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点的申报情况，676个试点县全部列入开发试点名单。按每县平均装机需求200MW测算，试点县对应分布式装机空间在135GW左右。

　　

　　在整县推进的逐步落地与工商业电价上涨的双重催化下，以户用和工商业为代表的分布式装机或将迎来快速发展，据行业预测，2022年，国内新增分布式装机或可达到40-47GW，同比大幅增长。

　　

　　同时，2021年超200GW风光项目完成竞配，光伏超过135GW。据光伏盒子不完全统计，2021年共有超过200GW的风光项目完成竞争性配置（不含大基地与一体化项目），其中光伏135.02GW。此外，叠加两批大基地项目（第一批近百GW，已启动75GW）的陆续启动，未来两光伏市场将依旧保持增长态势。

　　

　　毫无疑问，未来的竞争将更加激烈。对于经销商来说，除了供应链价格和品牌知名度，还需要在成本控制、零部件选型、系统设计与施工、售后服务保障等方面展开角逐。

　　

　　在经历了2021年分布式光伏市场“燎原之势”后，2022年的分布式光伏市场将迎来倍数级的增长。无论是大品牌还是小企业，这个市场都是巨大且公平的。同时，唯有以“质量与服务”回馈用户的企业，才对得起中国千千万万作为弱势群体装机的乡镇老百姓。